5 maneras en las que los emprendedores pueden obtener una ventaja competitiva

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¿Qué te diferencia de todos los demás, y por qué debería la gente elegirte a ti y tu negocio sobre tus competidores? Estas son preguntas que debes hacerte a ti mismo constantemente y, como emprendedor, buscar siempre maneras de aumentar tu ventaja.

Esas ventajas pueden cambiar tu vida y tus negocios, pero sólo si se toma el máximo provecho de ella.

En esta nueva economía desafiante necesitas todas las ventajas que puedas obtener, sobre todo en el emprendimiento y los negocios. Ganar la ventaja competitiva no es fácil y el caos es casi seguro, pero esa ventaja sopesa los tiempos duros. A continuación se enumeran cinco maneras contrastadas para obtener una ventaja competitiva como emprendedor:

  1. El posicionamiento es mejor que la prospección

Todo el mundo está en busca de clientes potenciales y consumidores. Este proceso sin fin puede quemarte a la larga, y es difícil de escalar. Una forma más fácil de enfocar tu negocio es posicionarte como la principal autoridad, experto, especialista o asesor de confianza en un tema. Esto conlleva una acción estratégica e intencional, pero las recompensas son exponenciales.

Cuando te perciben como el experto, el público comenzará a llegar a ti en lugar de ser tú quien los persiga. Sea más elitista y exclusivo, y haz que sea un honor trabajar contigo.

  1. Los planes fracasan, los movimientos no lo hacen

Reposiciona tu negocio y hazlo “sobre algo”. Piensa en Disney. No se trata de películas, parques de atracciones o cruceros, la empresa es donde “Los sueños se hacen realidad”. Piensa en cómo Subway pasó de ser una cadena de comida rápida de ser un programa de pérdida de peso.

Los empresarios, cuando tienen una misión más grande que ellos mismos, siempre están atrayendo a los mejores talentos de alto nivel. La vida se vuelve mucho más satisfactoria cuando te involucras en un movimiento o una causa más grande que uno mismo.

  1. A hombros de gigantes

No es necesario reinventar la rueda, y te aseguro que no es necesario resolverlo todo por ti mismo. Encuentra algo sobre lo que ya estás trabajando y hazlo mejor. En una entrevista con Gary Vaynerchuk, el dijo:

Un pingüino no puede convertirse en una jirafa, por lo que sólo sé el mejor pingüino que puedas ser.

Una persona inteligente aprende de sus errores, como todas las personas con éxito hacen, pero aquellos que quieren resultados de calidad mundial aprenden de los errores de otras personas para poder acortar su curva de aprendizaje, y no perder tanto tiempo.

  1. Conviértete en un desarrollador de personas

Una de las mayores curvas de aprendizaje que tendrás que pasar como joven emprendedor es darte cuenta de que no puedes hacerlo todo por ti mismo. No sólo es necesario un equipo sólido a tu alrededor, sino que también hay que saber cómo desarrollar y dirigir ese equipo.

Cuando ves los deportes, encuentras que los equipos con más éxitos juegan bien juntos, se complementan entre sí y tienen un único objetivo: ganar. Lo mismo vale para los negocios y la vida. Las personas que tienes en su círculo íntimo, y aquellos con los que te relacionas más son tu equipo.

¿Quién tiene que estar en tu equipo para asegurarte de que tienes un “dream team”? Todas las personas con éxito han dominado la construcción de equipos, y han apoyado a la gente de alrededor que complementan sus fortalezas y compensan sus debilidades.

  1. Crear incondicionales y defensores

La probabilidad de que el mercado responda porque quieres algo es inexistente. El negocio es la gestión de las promesas y si puedes entregar constantemente y superar las promesas para todos tus clientes, estás a la cabeza del juego. Es mucho más caro conseguir un nuevo cliente que cuidar de los que ya tienes.

El propósito de la empresa es crear incondicionales y defensores, que hará todo lo posible para promover lo que haces. No porque se lo pidas, sino porque quieren. Una excepcional atención y servicio al cliente involucra a cada persona en tu organización – desde la recepción hasta la sala de correo de la CEO. Debes crear una cultura donde la gente sea una apasionado de la satisfacción de las necesidades del cliente.

Espero que este artículo os sirva de ayuda.

Un saludo, Iván Bedia

Fuente: Entreprenaur

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